INFORMACIÓN DE LOS DIPLOMADOS

DIPLOMADO PROFESIONALIZACIÓN DE EJECUTIVOS DE VENTAS

DIAS Y HORARIOS PRESENCIALES:  LUNES 5-7 PM

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES CON LA COORDINADORA DEL DIPLOMADO: LIC. KEILA NEIRA. CELULAR: 9992732632 EMAIL: keilaneira@neira.mx

KEILA NEIRA: LICENCIADA EN COMUNICACIÓN AUDIVISUAL Y MULTIMEDIAL. LICENCIADA EN DIRECCIÓN DE VENTAS. EXPERIENCIA EN VENTAS DE MOSTRADOR, VENTAS TECNICAS Y EN DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS.

DIRIGIDO A: VENDEDORES, AGENTES COMERCIALES, EJECUTIVOS DE CUENTAS, PROMOTORES DE VENTAS, PROMOTORES INMOBILIARIOS, ADMINISTRADORES DE VENTAS, GERENTES DE VENTAS, GERENTES DE MARKETING, ETC.

SEDE: CAMPUS UNIVERSITY CITY

INVERSIÓN EN CAPACITACIÓN:

  • VALOR INSCRIPCION: $1,200. (MAS IVA)
  • VALOR POR MODULO PRESENCIAL Y TRABAJO DE CAMPO: $1,200. (MAS IVA).
  • VALOR GRADUACIÓN: $1.200. (MAS IVA).
  • SE INCLUYE DOBLE CERTIFICACION (AYUNTAMIENTO DE MERIDA Y DESARROLLO EJECUTIVO NEIRAMX)

INICIA: LUNES 13 DE MARZO DE 2,017

INTENSIDAD TOTAL: 120 HORAS.

  • HORAS PRESENCIALES: 30 HORAS.
  • HORAS TRABAJO DE CAMPO: 90 HORAS.

OBJETIVO GENERAL:

EL OBJETIVO DEL DIPLOMADO ES INTEGRAR LAS LABORES COMERCIALES DENTRO DEL CAMPO PROFESIONAL. EL PARTICIPANTE ADQUIRIRÁ UNA VISIÓN INTEGRAL DE LAS HABILIDADES Y APTITUDES NECESARIAS EN EL PROCESO ADMINISTRATIVO DE LAS VENTAS. ASÍ MISMO, DESARROLLARÁ EN LOS PARTICIPANTES LA CAPACIDAD ANALÍTICA Y ESTRATÉGICA PARA LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS EN EL PROCESO Y EL CIERRE DE VENTA.

SE OBTENDRAN CONOCIMIENTOS SÓLIDOS EN SEGMENTACIÓN DE MERCADOS, INVESTIGACIÓN DE CAMPO, PROCESO ADMINISTRATIVO DE LAS VENTAS, ESTRATEGIAS COMERCIALES Y CRM.

TEMARIO:

MODULO 1: LAS VENTAS

  • CONFERENCIA 1: PROCESO DE VENTAS
  • CONFERENCIA 2: MI ESTILO, MI ÉXITO.
  • CONFERENCIA 3: ACERCAMIENTO Y PRESENTACIÓN.
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 1: 20 HORAS

MODULO 2: CONOCIENDO MI CLIENTE

  • CONFERENCIA 4: TIPOS DE CLIENTE.
  • CONFERENCIA 5: SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
  • CONFERENCIA 6: CREACIÓN Y MANEJO DE LA CARTERA DE CLIENTES.
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 2: 20 HORAS

MODULO 3: LA NEGOCIACIÓN

  • CONFERENCIA 7: PNL APLICADO A LAS VENTAS.
  • CONFERENCIA 8: ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN.
  • CONFERENCIA 9: ESTILOS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 3: 10 HORAS

MODULO 4: CIERRE DE VENTAS

  • CONFERENCIA 10: NEGOCIAR Y VENDER.
  • CONFERENCIA 11: MANEJO DE OBJECIONES.
  • CONFERENCIA 12: EL CIERRE DE VENTAS.
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 4: 10 HORAS

MODULO 5: POSTVENTA Y FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE

  • CONFERENCIA 13: CRM
  • CONFERENCIA 14: NUEVOS PROSPECTOS
  • CONFERENCIA 15: NUEVOS NEGOCIOS
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 5: 30 HORAS

 

 

DIPLOMADO DIRECCIÓN MODERNA DE EQUIPOS DE VENTAS

DIAS Y HORARIOS PRESENCIALES:  MARTES 5-7 PM

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES CON LA COORDINADORA DEL DIPLOMADO: LIC. KEILA NEIRA. CELULAR: 9992732632 EMAIL: keilaneira@neira.mx

KEILA NEIRA: LICENCIADA EN COMUNICACIÓN AUDIVISUAL Y MULTIMEDIAL. LICENCIADA EN DIRECCIÓN DE VENTAS. EXPERIENCIA EN VENTAS DE MOSTRADOR, VENTAS TECNICAS Y EN DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS.

DIRIGIDO A: VENDEDORES, AGENTES COMERCIALES, EJECUTIVOS DE CUENTAS, PROMOTORES DE VENTAS, PROMOTORES INMOBILIARIOS, ADMINISTRADORES DE VENTAS, GERENTES DE VENTAS, GERENTES DE MARKETING, ETC.

SEDE: CAMPUS UNIVERSITY CITY

INVERSIÓN EN CAPACITACIÓN:

  • VALOR INSCRIPCION: $1,200. (MAS IVA)
  • VALOR POR MODULO PRESENCIAL Y TRABAJO DE CAMPO: $1,200. (MAS IVA).
  • VALOR GRADUACIÓN: $1.200. (MAS IVA).
  • SE INCLUYE DOBLE CERTIFICACION (AYUNTAMIENTO DE MERIDA Y DESARROLLO EJECUTIVO NEIRAMX).

INICIA: MARTES 14 DE MARZO DE 2,017 .

INTENSIDAD TOTAL: 120 HORAS.

  • HORAS PRESENCIALES: 30 HORAS.
  • HORAS TRABAJO DE CAMPO: 90 HORAS.

OBJETIVO GENERAL:

EL OBJETIVO DE ESTE DIPLOMADO ES APRENDER A DIRIGIR EQUIPOS DE VENTAS POR MEDIO DEL EJERCICIO DE UN LIDERAZGO QUE PROMUEVA LA LEALTAD Y EL DESARROLLO DEL TALENTO HUMANO, ASÍ COMO UNA FILOSOFÍA DE SERVICIO AL CLIENTE, CON EL FIN DE RESPONDER A LAS DEMANDAS DE UN ENTORNO CAMBIANTE.

EL REALIZAR UN BUEN SISTEMA DE DIRECCIÓN DE VENTAS POR OBJETIVOS MARCA EL DESTINO QUE SE QUIERE LOGRAR, SIRVE DE GUÍA Y DEFINE CLARAMENTE LAS TAREAS TANTO DEL JEFE DEL EQUIPO DE VENTAS COMO DEL VENDEDOR.

TEMARIO:

MODULO 1: PROCESO ADMINISTRATIVO DE LAS VENTAS

  • CONFERENCIA 1: PLANEACIÓN DE LAS VENTAS.
  • CONFERENCIA 2: DEFINIENDO OBJETIVOS.
  • CONFERENCIA 3: ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA MEJORAR EL PROCESO DE VENTAS.
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 1: 20 HORAS

MODULO 2: EQUIPOS DE VENTAS

  • CONFERENCIA 4: TIPOS DE VENDEDORES
  • CONFERENCIA 5: PLAN DE CAPACITACIÓN.
  • CONFERENCIA 6: RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE MI EQUIPO DE VENTAS
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 2: 20 HORAS

MODULO 3: ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

  • CONFERENCIA 7: ESTABLECIMIENTO DEL TERRITORIO.
  • CONFERENCIA 8: OBJETIVOS Y METAS DE VENTA.
  • CONFERENCIA 9: CREACIÓN DE HERRAMIENTAS PARA MEDIR EL DESEMPEÑO DEL EQUIPO DE VENTAS.
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 3: 20 HORAS

MODULO 4: DIRECCIÓN DE LAS VENTAS

  • CONFERENCIA 10: LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN.
  • CONFERENCIA 11: ACOMPAÑAMIENTO A LA FUERZA DE VENTAS.
  • CONFERENCIA 12: DIRECCIÓN AL EQUIPO DE VENTAS.
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 4: 15 HORAS

MODULO 5: CONTROL DE LAS VENTAS

  • CONFERENCIA 13: CRM Y FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE.
  • CONFERENCIA 14: CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS.
  • CONFERENCIA 15: DESARROLLO DE PROYECTO DE VENTAS ESTRATÉGICAS. 
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 5: 15 HORAS

 

 

DIPLOMADO COACHING EJECUTIVO EMPRESARIAL

DIAS Y HORARIOS PRESENCIALES:  MIERCOLES 5-7 PM

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES CON EL COORDINADOR DEL DIPLOMADO: ING. WILLIAM NEIRA. CELULAR: 9993574362 EMAIL: williamneira@neira.mx

WILLIAM NEIRA: LICENCIADO EN INGENIERIA CIVIL. MAESTRIAS EN ADMINISTRACION, FINANZAS Y ALTA GERENCIA. EXPERIENCIA EN GERENCIA Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS EN VARIOS GIROS DE NEGOCIOS EN AMERICA LATINA.

DIRIGIDO A: JEFES DE PERSONAL, JEFES DE RECURSOS HUMANOS, GERENTES, DIRECTORES, LIDERES DE EQUIPOS, ETC.

SEDE: CAMPUS UNIVERSITY CITY

INVERSIÓN EN CAPACITACIÓN:

  • VALOR INSCRIPCION: $1,200. (MAS IVA)
  • VALOR POR MODULO PRESENCIAL Y TRABAJO DE CAMPO: $1,200. (MAS IVA).
  • VALOR GRADUACIÓN: $1.200. (MAS IVA).
  • SE INCLUYE DOBLE CERTIFICACION (AYUNTAMIENTO DE MERIDA Y DESARROLLO EJECUTIVO NEIRAMX).

INICIA: MIERCOLES 15 DE MARZO DE 2,017 

INTENSIDAD TOTAL: 100 HORAS.

  • HORAS PRESENCIALES: 30 HORAS.
  • HORAS TRABAJO DE CAMPO: 70 HORAS.

OBJETIVO GENERAL:

AL FINALIZAR EL DIPLOMADO, EL PARTICIPANTE HABRA ALCANZADO LOS SIGUIENTES OBJETIVOS:

  • DESARROLLAR HABILIDADES PARA SER UN COACH EFECTIVO DE LOS MIEMBROS DE SU EQUIPO DE TRABAJO CON EL FIN DE MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD.
  • DESARROLLAR LA CAPACIDAD DE GESTIÓN PARA EL LOGRO DE NUEVOS RESULTADOS.
  • PROPICIAR EL AUTOMEJORAMIENTO CONTINUO.
  • OBTENER HERRAMIENTAS EFECTIVAS PARA EL MANEJO Y RESOLUCION DE CONFLICTO DENTRO DE LAS EMPRESAS.
  • IMPULSAR HABILIDADES PARA CONSEGUIR UNA VISIÓN INTEGRAL DE LA VIDA.

TEMARIO:

MODULO 1: DEFINICION DE COACHING

  • CONFERENCIA 1: HISTORIA Y ORIGEN DEL COACHING.
  • CONFERENCIA 2: EL COACHING EJECUTIVO EMPRESARIAL, TIPOS DE COACHING  Y OTRAS TECNICAS DE LIDERAZGO Y DESARROLLO HUMANO.
  • CONFERENCIA 3: REVISION DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES.
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 1

MODULO 2: COACHING Y ADMINISTRACION

  • CONFERENCIA 4: EL ARTE GERENCIAL DE HACER QUE OTROS HAGAN
  • CONFERENCIA 5: HABILIDADES PARA RELACIONAMIENTO INTERPERSONAL
  • CONFERENCIA 6: GESTIONANDO PERSONAS EN TURBULENCIA, STRESS Y CONFLICTOS
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 2

MODULO 3: TALENTOS Y HABILIDADES

  • CONFERENCIA 7: DESARROLLO DE TALENTOS EN LA EMPRESA
  • CONFERENCIA 8: HABILIDADES DIRECTIVAS
  • CONFERENCIA 9: CLIMA ORGANIZACIONAL
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 3

MODULO 4: COACHING EJECUTIVO

  • CONFERENCIA 10: PROCESO Y ESTRUCTURA DEL COACHING
  • CONFERENCIA 11: EL LIDER COACH Y SUS HABILIDADES
  • CONFERENCIA 12: COACHING EMPRESARIAL
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 4

MODULO 5: BUSINESS PLAN

  • CONFERENCIA 13: REVISION DE PARADIGMAS
  • CONFERENCIA 14: DISEÑO DEL FUTURO
  • CONFERENCIA 15: BUSINESS PLAN PERSONAL
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 5

 

 

DIPLOMADO PROFESIONALIZACIÓN DE EJECUTIVOS EN VENTAS DE CONCRETO

DIAS Y HORARIOS PRESENCIALES:  VIERNES 5-7 PM

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES CON EL COORDINADOR DEL DIPLOMADO: ING. WILLIAM NEIRA. CELULAR: 9993574362 EMAIL: williamneira@mexiconcretos.com

WILLIAM NEIRA: LICENCIADO EN INGENIERIA CIVIL. MAESTRIAS EN ADMINISTRACION, FINANZAS Y ALTA GERENCIA. EXPERIENCIA EN GERENCIA Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS EN VARIOS GIROS DE NEGOCIOS EN AMERICA LATINA.

DIRIGIDO A: LABORATORISTAS DE CONCRETO, DOSIFICADORES DESPACHADORES, SUPERVISORES TECNICOS, AGENTES COMERCIALES, ADMINISTRADORES COMERCIALES, JEFES DE PLANTA, JEFES DE OPERACIONES, GERENTES DE PLANTA, DIRECTORES COMERCIALES, INGENIEROS CIVILES, ARQUITECTOS, INGENIEROS INDUSTRIALES, ETC.

SEDE: CAMPUS UNIVERSITY CITY

INVERSIÓN EN CAPACITACIÓN:

  • VALOR INSCRIPCION: $1,200. (MAS IVA)
  • VALOR POR MODULO PRESENCIAL Y TRABAJO DE CAMPO: $1,200. (MAS IVA).
  • VALOR GRADUACIÓN: $1.200. (MAS IVA).
  • SE INCLUYE DOBLE CERTIFICACION (AYUNTAMIENTO DE MERIDA Y DESARROLLO EJECUTIVO NEIRAMX – UNIDAD MEXICONCRETOS).

INICIA: VIERNES 17 DE MARZO DE 2,017 .

INTENSIDAD TOTAL: 100 HORAS.

  • HORAS PRESENCIALES: 30 HORAS.
  • HORAS TRABAJO DE CAMPO: 70 HORAS.

OBJETIVO GENERAL:

AL FINAL DEL DIPLOMADO LOS PARTICIPANTES HABRAN DESARROLLADO LAS HABILIDADES Y EL CONOCIMIENTO PARA DESEMPEÑARSE COMO EJECUTIVO PROFESIONAL EN VENTAS DE CONCRETO.

TEMARIO:

MODULO 1: CONOCIMIENTO TECNICO DEL CONCRETO

  • CONFERENCIA 1: COMPONENTES DEL CONCRETO
  • CONFERENCIA 2: TECNOLOGIA DEL CONCRETO FRESCO
  • CONFERENCIA 3: TECNOLOGIA DEL CONCRETO ENDURECIDO
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 1

MODULO 2: CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO DE LOS CLIENTES

  • CONFERENCIA 4: CATEGORIZACIÓN DE CLIENTES
  • CONFERENCIA 5: PROCESOS DE INTERACCION CON ACTORES CLAVES
  • CONFERENCIA 6: GESTION COMERCIAL, RELACIONAL Y TERRITORIAL
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 2

MODULO 3: CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO DEL CONCRETO

  • CONFERENCIA 7: PROCESOS OPERATIVOS, ADMINISTRATIVOS Y DE ASISTENCIA TECNICA
  • CONFERENCIA 8: PROCESOS DE PEDIDOS, COBRANZA Y ASISTENCIA TECNICA
  • CONFERENCIA 9: INDICADORES CLAVES
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 3

MODULO 4: HABILIDADES DEL EJECUTIVO DE VENTAS DE CONCRETO

  • CONFERENCIA 10: HABILIDADES RELACIONALES
  • CONFERENCIA 11: HABILIDADES TECNICAS
  • CONFERENCIA 12: HABILIDADES TERRITORIALES
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 4

MODULO 5: PLAN DE VENTAS

  • CONFERENCIA 13: REVISION DE RESULTADOS Y PRESUPUESTOS COMERCIALES
  • CONFERENCIA 14: PLAN DE NEGOCIOS PERSONAL 
  • CONFERENCIA 15: ALINEACIÓN ENTRE OBJETIVOS PERSONALES Y EMPRESARIALES
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 5

 

 

DIPLOMADO EN GERENCIA Y DIRECCIÓN DE PLANTAS DE CONCRETO

DIAS Y HORARIOS PRESENCIALES:  SABADOS 9-11 AM

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES CON EL DIRECTOR DEL DIPLOMADO: ING. WILLIAM NEIRA. CELULAR: 9993574362 EMAIL: williamneira@mexiconcretos.com

WILLIAM NEIRA: LICENCIADO EN INGENIERIA CIVIL. MAESTRIAS EN ADMINISTRACION, FINANZAS Y ALTA GERENCIA. EXPERIENCIA EN GERENCIA Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS EN VARIOS GIROS DE NEGOCIOS EN AMERICA LATINA.

DIRIGIDO A: ADMINISTRADORES COMERCIALES, EJECUTIVOS COMERCIALES, JEFES DE PLANTA, JEFES DE OPERACIONES, GERENTES DE PLANTA, DIRECTORES COMERCIALES, ETC.

SEDE: CAMPUS UNIVERSITY CITY

INVERSIÓN EN CAPACITACIÓN:

  • VALOR INSCRIPCION: $1,200. (MAS IVA)
  • VALOR POR MODULO PRESENCIAL Y TRABAJO DE CAMPO: $1,200. (MAS IVA).
  • VALOR GRADUACIÓN: $1.200. (MAS IVA).
  • SE INCLUYE DOBLE CERTIFICACION (AYUNTAMIENTO DE MERIDA Y DESARROLLO EJECUTIVO NEIRAMX- UNIDAD MEXICONCRETOS).

INICIA: SABADO 18 DE MARZO DE 2,017 

INTENSIDAD TOTAL: 100 HORAS.

  • HORAS PRESENCIALES: 30 HORAS.
  • HORAS TRABAJO DE CAMPO: 70 HORAS.

OBJETIVO GENERAL:

AL FINALIZAR EL DIPLOMADO CADA UNO DE LOS PARTICIPANTES HABRAN DESARROLLADO HABILIDADES Y COMPETENCIAS PARA DESEMPEÑARSE EFECTIVAMENTE COMO GERENTE DE PLANTA DE CONCRETO. ASIMISMO, TENDRA EL CONOCIMIENTO PARA BUSCAR UNA MEJOR RENTABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD DE PLANTAS DE CONCRETO.

TEMARIO:

MODULO 1: NEGOCIO CONCRETERO

  • CONFERENCIA 1: PROCESO GENERAL DEL NEGOCIO DEL CONCRETO
  • CONFERENCIA 2: BALANCED SCORE CARD (CUADRO DE MANDO INTEGRAL) Y DECLARACIONES CORPORATIVAS ALINEADAS A LA OPERACIÓN CONCRETERA
  • CONFERENCIA 3: REQUERIMIENTOS LEGALES, AMBIENTALES Y DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 1

MODULO 2: METRICAS DEL NEGOCIO CONCRETERO

  • CONFERENCIA 4: CONTABILIDAD Y ESTADOS FINANCIEROS TRADICIONALES
  • CONFERENCIA 5: CONTABILIDAD POR PROCESO Y MARGENES DE CONTRIBUCIÓN
  • CONFERENCIA 6: SISTEMAS DE INFORMACIÓN EJECUTIVA
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 2

MODULO 3: CUMPLIMIENTO DE NORMAS Y OFRECIMIENTOS ADICIONALES

  • CONFERENCIA 7: CUMPLIMIENTO NORMATIVIDAD BASICA DEL CONCRETO
  • CONFERENCIA 8: GESTIÓN DE PROCESOS ISO 9,001
  • CONFERENCIA 9: CERTIFICACION DE LABORATORIOS DE CONCRETO NMX-EC-17,025
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 3

MODULO 4: PLANEACIÓN Y PRESUPUESTACIÓN

  • CONFERENCIA 10: SELECCIÓN, ENTRENAMIENTO Y DESARROLLO DE PERSONAL COMPETENTE
  • CONFERENCIA 11: INDICADORES CLAVES DE GESTIÓN OPERATIVA Y FINANCIERA
  • CONFERENCIA 12: PRESUPUESTOS HORARIOS, DIARIOS, SEMANALES, MENSUALES, ANUALES Y A MEDIANO PLAZO
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 4

MODULO 5: BUSINESS PLAN

  • CONFERENCIA 13: VALUACION DE PLANTAS DE CONCRETO
  • CONFERENCIA 14: DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS RELACIONADOS
  • CONFERENCIA 15: ELABORACION DE PLANES DE NEGOCIOS
  • TRABAJO EXTRA EN CAMPO MODULO 5
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